Pharma-Predict AI

Проект представляет собой сервисно-технологическую платформу, которая помогает компаниям ЕАЭС находить производителей в Китае, сопровождать сделки и постепенно трансформируется в полноценную платформу контрактного производства.

На текущем этапе проект развивается как сервисно-технологическая модель. После подтверждения спроса и экономики проекта ключевые процессы будут последовательно автоматизироваться и переводиться в платформенный формат.

Это позволяет проверить спрос, экономику и потребности пользователей без значительных инвестиций в разработку сложной платформенной инфраструктуры.

Подтвердить спрос со стороны производителей и покупателей, провести первые сделки, протестировать бизнес-модель и определить наиболее востребованные функции будущей платформы.

На первом этапе платформа объединяет производителей Китая с покупателями России и ЕАЭС. На следующем этапе планируется подключение производителей Индии и расширение международной сети поставщиков.

На пилотном этапе основной фокус направлен на производителей первичной фармацевтической упаковки, имеющих сертификаты ISO 15378, подтвержденное соответствие принципам GMP ЕАЭС и GMP EU, а также другие отраслевые стандарты.

Компании ЕАЭС сталкиваются со сложностями поиска производителей, языковыми барьерами, ограниченным доступом к информации и отсутствием единого канала взаимодействия с поставщиками.

Перед запуском проекта был проведен анализ рынка, его перспектив развития и ключевых тенденций отрасли. Анализ показал высокую зависимость фармацевтического рынка России и ЕАЭС от импортной продукции, где основными поставщиками выступают Китай и Индия.

Дополнительным фактором является продолжающееся расширение торгового сотрудничества со странами Азии и рост объемов импорта из Китая и Индии.

Также были проведены интервью и опросы участников отрасли, производителей, дистрибьюторов и потенциальных пользователей платформы. Полученные результаты подтвердили наличие спроса на решение, которое упрощает поиск производителей, коммуникацию и взаимодействие с поставщиками из Китая и Индии.

В фармацевтической отрасли примерами являются Qualifyze, PipelinePharma и Pharmasource, которые помогают производителям и покупателям находить друг друга и организовывать сотрудничество.

В других отраслях аналогичную модель успешно реализовали Haizol (Китай) и Zetwerk (Индия), объединяющие заказчиков и производителей в единой среде контрактного производства.

Фокусом на рынок ЕАЭС, локальным присутствием в Китае, сопровождением сделок, коммуникацией на русском и китайском языках, а также возможностью расчетов в рублях в РФ.

Платформа предоставляет производителям дополнительный экспортный канал продаж на рынки России и ЕАЭС. Производители получают локальную поддержку в Китае, коммуникацию на китайском языке, сопровождение сделок и возможность работать через привычную для них деловую среду.

Производители получают новых клиентов и дополнительный экспортный канал продаж на рынки России и ЕАЭС, поэтому комиссия рассматривается как стандартная стоимость привлечения клиентов.

Комиссия в размере 3% является рабочей гипотезой пилотного этапа и будет проверяться на практике.

У платформы несколько источников монетизации:

• Комиссия от производителей.
• Дополнительные платные сервисы для покупателей, включая поиск и проверку отдельных производителей, дополнительную проверку существующих производителей, выезд представителя на предприятие, сопровождение переговоров, проверку документов, организацию логистики и другие услуги по запросу.

Платформа не пытается искусственно ограничивать прямой контакт. Задача платформы - создавать дополнительную ценность, которая делает работу внутри платформы более удобной и эффективной.

Платформа предоставляет клиентам не только доступ к базе производителей, но и полный набор сервисов для международного сотрудничества. Пользователи могут вести переговоры на русском языке, автоматически переводить видеоконференции и переписку, хранить историю коммуникаций и документы в едином пространстве. Платформа также помогает находить поставщиков, сопровождать сделки, организовывать проверки производителей, получать поддержку на локальном рынке и осуществлять расчеты в рублях. Это позволяет значительно снизить временные и операционные затраты при работе с зарубежными производителями.

Пользователь указывает требования к продукции, включая тип упаковки, материалы, производственные мощности, сертификаты и другие необходимые параметры. На основании этих критериев платформа формирует список подходящих производителей и помогает организовать дальнейшее взаимодействие между сторонами.

На платформу допускаются только производители, имеющие необходимые отраслевые сертификаты и разрешения для работы на целевых рынках, включая GMP ЕАЭС, GMP EU, ISO 15378 и другие применимые стандарты.

По запросу клиента дополнительно может быть организован выезд представителя на предприятие, фото- и видеофиксация производственной площадки, а также проверка отдельных параметров производства.

Полноценные GMP-аудиты выполняются специализированными аудиторскими организациями и регуляторами.

По запросу клиента может быть организован выезд нашего локального представителя с подготовкой отчета.

Платформа не проводит регуляторные инспекции. Под инспекцией понимаются дополнительные сервисы проверки поставщика и производственной площадки по запросу клиента.

Платформа получает данные непосредственно от производителей через цифровые каналы и регулярно обновляет информацию о продукции, сертификатах, производственных возможностях и других параметрах, обеспечивая актуальность данных на платформе.

AI используется как инструмент автоматизации обработки больших объемов данных и документов, поиска и сопоставления информации, структурирования данных и ускорения работы пользователей.

Платформа помогает снизить операционные риски за счет централизованного хранения документов, истории коммуникаций, видеоконференций, переписки и другой информации по проекту в едином цифровом пространстве. Это обеспечивает прозрачность взаимодействия между сторонами и позволяет сохранить полную историю принятия решений и договоренностей между сторонами.

Дополнительно по запросу клиента могут быть организованы проверка производителя, выезд представителя на предприятие, фото- и видеофиксация производственной площадки, проверка отдельных параметров производства, сопровождение отгрузки и другие сервисы, направленные на снижение рисков при исполнении заказа.

Одним из преимуществ платформы является возможность работы через локальную компанию в РФ и осуществления расчетов в рублях. Это позволяет клиентам взаимодействовать с зарубежными производителями через привычную для них инфраструктуру, снижая сложность международных расчетов и операционных процессов.

MVP является частью пилотного этапа проекта и формируется на основании подтвержденных потребностей пользователей, производителей и результатов их взаимодействия. На первом этапе ключевые процессы выполняются вручную или в полуавтоматическом режиме. По мере подтверждения эффективности и востребованности эти функции последовательно автоматизируются и интегрируются в платформу.

Проект развивается поэтапно. Первый этап представляет собой пилотный запуск, направленный на проверку ключевых гипотез, подключение первых производителей, проведение первых сделок и создание MVP. После подтверждения эффективности модели планируется последовательная автоматизация процессов и переход от сервисного к платформенному формату работы.

Следующими этапами развития являются подключение новых производителей и категорий продукции, выход на рынок Индии, расширение присутствия в странах ЕАЭС и развитие полноценной платформы контрактного производства, объединяющей поиск производителей, сопровождение сделок, производство, поставки и платежную инфраструктуру.

Запрашиваемые инвестиции в размере $273 000 предназначены для реализации пилотного проекта и разделены на два этапа финансирования.

Первый этап - $81 000. Средства направляются на проверку ключевых гипотез, создание структуры компаний и MVP, подключение первых производителей и проведение первых сделок с клиентами.

Второй этап - $192 000. Финансирование открывается после достижения согласованных KPI первого этапа и направляется на автоматизацию подтвержденных процессов взаимодействия, расширение клиентской базы, увеличение количества производителей и объема транзакций.

После завершения пилотного проекта и подтверждения эффективности бизнес-модели планируется следующий инвестиционный раунд для дальнейшего масштабирования платформы.

По текущим оценкам, для создания полноценной платформы контрактного производства потребуется около $2 млн инвестиций в течение ближайших 2-3 лет.

Готовность производителей работать через платформу, готовность покупателей размещать запросы через единый канал, модель монетизации, размер комиссии и востребованность дополнительных сервисов.

Подключение первых производителей, проведение первых сделок, подтверждение спроса и получение данных для масштабирования платформы.

Оценка основана на анализе импортозависимых сегментов фармацевтического рынка ЕАЭС, где основными поставщиками выступают Китай и Индия.

Показатель 5% рассматривается как долгосрочный стратегический ориентир после масштабирования платформы, а не как цель пилотного этапа.

Китай является крупнейшим поставщиком для целевых сегментов рынка ЕАЭС. Это позволяет сосредоточить ресурсы на одном направлении и снизить риски пилотного этапа.

Индия рассматривается как следующий этап развития после подтверждения спроса и экономики модели на китайском рынке.

Базу контактов производителей можно скопировать. Гораздо сложнее воспроизвести накопленную экспертизу и доверие участников платформы.

После подтверждения ключевых гипотез и успешного завершения пилотного этапа планируется расширение платформы как по продуктовым направлениям, так и по географии присутствия.

После пилота к производителям первичной фармацевтической упаковки будут добавлены производители АФИ и расширена клиентская база платформы. Следующим шагом станет подключение производителей медицинских изделий и расходных материалов.

Параллельно с расширением продуктовых категорий планируется подключение производителей из Индии и открытие локального офиса для развития сотрудничества с индийскими поставщиками.

По мере масштабирования будут автоматизироваться подтвержденные процессы взаимодействия и расширяться функциональные возможности платформы.

По текущим оценкам, совокупный объем инвестиций в течение следующих 2-3 лет может составить около $2 млн.

В фармацевтической отрасли примером является Qualifyze, которая начала с решения одной узкой проблемы и постепенно выросла в международную платформу. В других отраслях аналогичную модель успешно реализовали Haizol в Китае и Zetwerk в Индии. Все эти компании демонстрируют жизнеспособность модели, объединяющей заказчиков и производителей в единой цифровой среде.

Цель проекта - создание платформы контрактного производства для рынков ЕАЭС, объединяющей верифицированных производителей и заказчиков в единой цифровой среде. Платформа обеспечит размещение заказов, организацию и контроль производства, управление поставками и проведение расчетов.